今天是高興的日子,helen終于把這個客戶拿下了。
大慶油田這個項目,是普雷沃閥業(yè)2009年做進去的。事隔3年客戶在此找到了我們公司,2012年6月油田技術(shù)部打來。想知詢POLOVO氣動對夾碟閥。DN100.還有限位開關(guān)APL210N。此次項目從6月到11月,半年后的今天訂下來。我總結(jié)了一下,客戶zui關(guān)心的是公司的產(chǎn)品與個人工作態(tài)度。 公司的產(chǎn)品:普雷沃這個品牌是法國技術(shù),中國制造,降低成本,服務(wù)到位,銷售無憂。同時技術(shù)全年24小時,為客戶解決問題。
個人工作方法:熟悉產(chǎn)品,正確選型,良好溝通,開發(fā)新客戶,跟蹤老客戶。 *:知道跟哪些單。
每一位新客戶到老客戶,包括簽單意向強烈、有新購買需求、需要再次購買等等,工作時銷售人員應(yīng)將重點精力放在這些熱點客戶上。將zui值得投入的精力放到zui有效的客戶身上。
第二:掌握跟單策略。
有些工程項目是要很長一段時間的,實現(xiàn)快速回溯歷史情況,從而得出恰當?shù)母鷨尾呗耘袛?。銷售人員在zui短時間內(nèi),回想起某客戶的完整歷史跟蹤過程,確定適當?shù)母櫜呗?,無疑為提升跟單成功率做足了準備。
第三:總結(jié)跟單過程。
從本企業(yè)以往眾多的跟單成功案例中,總結(jié)出跟單要點、跟單規(guī)律、跟單方案,進而為新入司的銷售人員提供“復(fù)制粘貼”的平臺,實現(xiàn)zui規(guī)范、*化的銷售跟單過程,為新人提供準確有效的跟單指引,幫助銷售人員處理和維護新老客戶。 選擇決定命運,選擇普雷沃POLOVO,是您zui明智的決定!